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自动售货机点位如何选择,如何投放收益高?

自动售货机是近年兴起的传统行业,科技发展使得自动售货机越来越智能化,尤其是近几年,随着移动互联网的发展,自动售货机的功能也是越来越强大,首先是支付方式,支持现金、网银、第三方扫码支付等便捷付款,刷脸支付功能也开始慢慢普及,库存预警、销售数据查询、多屏管理等功能也使得经营管理更加高效;还有自动售货机支持售卖商品的种类也是越来越多,从之前单一的饮料、零食到生鲜、盒饭、鲜榨果汁等高要求商品种类,加之目前人工成本和租金的普遍上涨,更加凸显售货机低成本的优势,所以越来越多的资本纷纷加入自动售货机、无人商店行业,那么应该如何投放自动售货机呢?影响效益的因素又有哪些呢?

自动售货机实际上应该是实体商铺的补充,填补的是周边或者有人商铺打烊后的市场空白,复购率是自动售货机能否盈利的主要因素,而商品的类别和质量和价格则是导致复购率高低最直接的因素,另外投放点位也十分的关键,自动售货机通常投放于写字楼、学校、工厂等人流量较大的场所。另外还有设备的功能、质量、售后、智能化程度等因素,今天要说的是影响自动售货机盈利的关键因素——投放位置。

自动售货机点位如何选择,如何投放收益高?


一、写字楼

写字楼通常人流量大且较为固定,对于上班族来说最重要的是便捷,而且自动售货机24小时营业,很符合写字楼白领们即时性的消费需求。

写字楼放置自动售货机的要求:

(1)写字楼办公人员至少300人以上;

(2)投放位置应根据需求放置于写字楼大厅内部或公司内部;

(3)智能手机用户要达到90%以上;

(4)写字楼内部和周边副食店较少;

(5)写字楼内部的安全设备要齐全;

(6)机器放置处应有电源插头且夜晚不中断;

(7)写字楼周边交通要便利,高楼层的要有电梯,便于设备商品的补给。

自动售货机点位如何选择,如何投放收益高?


二、学校:

由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点且容易接受新鲜事物等因素,高校已然成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。

学校放置自动售货机的要求:

(1)优先考虑可以使用手机的大学(以移动支付为主),中小学更多要配备现金收款;

(2)自动售货机设备应投放于宿舍楼、教学楼、食堂、图书馆等无零食店或远离零食店的场所;

(3)如果设备的放置位置位于学校外部,则需修建相应遮棚设备;

(4)设备的投放需实地调研,根据不同区域的需求差异和强度,制定不同商品销售策略,以满足不同区域需求;

(5)设备摆放处应有电源插头,夜间设备电源不能中断;

(6)机器摆放处的周边交通要便利,方便机器内部货源的补充。

自动售货机点位如何选择,如何投放收益高?


三、工厂

工厂封闭性较强,位置一般也比较偏,周边商店少,尤其是休息时间较短,通常工人的消费需求难以得到满足,自动售货机的投放就可以很好满足其消费需求,同时可以根据工厂内部的结构性质合理放置自动售货机;

工厂放置自动售货机的要求:

(1)工作场地每1千平米人员数量应大于400 (若女性为主体要大于600);(2)如果设备的放置位置位于工厂外部,还需要修建相应遮棚设备;

(3)工厂内部的安全设备要齐全,要设有安保人员;

(4)设备放置处应有电源插头,夜间电源不可中断;

(5)工厂的员工年龄18-40周岁比例要在85%以上;

(6)工厂员工的文化水平比例要高,素质要良好,避免出现肆意破坏机器以及相关设施设备的情况;

自动售货机点位如何选择,如何投放收益高?


此外自动售货机还可以投放到地铁站,车站,机场,景区,医院、大型小区、政务中心等地,这些地方人流量大,商铺租金成本高,即时性消费需求高。

总而言之,优质资源的自动售货机点位和正确的投放方案是无人售货盈利较为重要的一步,且对于经营战略的部署亦是强有力的支撑,当然还要考虑到不同的品类能及周边竞争情况,尽量避免重复投放,好的点位已经被先占据了话可以考虑做不同品类的商品。


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