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想用自动售货机创业,必须提前弄清楚这4个问题

随着智能时代的到来,人们出门都不愿再带现金,购物都是扫码即拿即走,而自动售货机也成为了投资界的一股热流,不少上班族或企业都想用自助贩卖机来为自己的财富增砖添瓦,那么关于自动售货机创业,你必须弄清楚以下四个问题。

首先,自动售货机的发展前景肯定是不需要质疑的,你看阿里疯狂入股、收购线下商超;京东要在全国范围内开设百万家便利店,这一股浪潮,都将直接改变线下零售行业的走势,自动售货机的春天也即将到来。

1、自动售货机的运营注意事项

(1)点位:点位的质量至关重要,人流量是基础,消费能力是推动力。了解周边是否有同类竞品,不仅包括其他自动售货机,还包括小商店、小卖铺,这些都属于竞品,也就是说目标群体在点位附近的可选择性要小。

(2)合作模式:选择适合自己的模式,运营压力也会小很多。

(3)除了线下销售产品、可不可以引流线上消费,锁定客户粘性,提高品牌忠诚度。

2、 自动售货机的盈利模式

自动售货机的主要盈利收入来源于商品销售,高低取决于所处点位的优劣条件。另外,与售货机的品类也有关系,有些种类可能利润空间低一些,但是销量大,而有些利润特别高,但是每天售出数量可能少一些。其次,还要注意引入广告收益和第三方合作收入,因此自动售货机的营销政策也很关键,建议选择可提供成熟运营方针的一站式服务厂商,这样从设备到运营都全程无忧。

3、自动售货机的品牌选择

(1)最好选择厂商直销、自主研发的机器,选择质量过硬,售后服务体系完善的品牌商。

(2)结合自身点位的条件和营销需求,选择适合的自动售货机,提前考察市场,看决心做哪种商品类型,现在市面上有很受年轻人欢迎的冰淇淋机、饮料机、食品机等,如果是预包装的,就倒还简单,如果是现制现售的,就要特别注意制冷性能,像热冰的全自动冰淇淋机,是整机恒温恒湿的,目前在行业里比较出名,售后服务也非常全面,机器又是自主研发的,还提供一站式运营指导,非常适合创业者无忧投入。

(3)要考虑品牌的合作政策如何;除了商品销售的利润之外能否带来其他的增值收入,如广告利润;机器的附加价值如何等,综合比较,选出最适合自己的。

4、自动售货机的投入成本

投入的成本和以下几个因素有关:

(1)是购买还是加盟合作?二者投入的成本肯定是不同的,购买的成本高于加盟合作。

(2)投入运营机器的数量。(3)所拥有的点位资源,点位租金费用。

(4)运营过程中产生的费用,如商品费用,机器维护费用等。

无论选择哪种自动售货机,关键是要选好合适的点位,把握好运营模式,做好日常维护工作


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